分类目录归档:新媒体营销

如何利用市场营销的原理做好网络营销?

有的人会认为市场营销和网络营销是两种概念,其实不然。网络营销是市场营销的一种,市场营销是网络营销的基础。

什么是网络营销?

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客户通过互联网搜索,找到某网站、商铺,查看商品卖点,通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家,将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。也可以理解成:网络营销就是以企业实际经营为背景,以网络营销实践应用为基础,从而达到一定营销目的的营销活动。

总体来说,凡是以互联网为主要手段开展的营销活动,都可称之为网络营销。

什么是市场营销?

服务营销理论之父格隆罗斯认为所谓市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

说到市场营销的原理,人们就会想到4P和4C,4P讲的是:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。有人经常会把促销当作打折优惠。其实不然,这里的促销说的是一切促进销售的行为。当然网络营销也是一种促进销售的行为,所以网络营销也是属于市场营销的一种。

4C是在4P的理论上提出来的,4C是指:消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。在今天这个社交网络横行的时代,显然4C理论更适合拿来做网络营销。而且4C原理已经被运用到了今天的网络营销当中。

我们拿网络营销做的最好的小米公司来说,他们的小米手机刚上市的时说自己的手机是为发烧为生,其实就是为了解决普通用户对高端智能手机的需求。他们每一款主打手机的价格都是1999元,只是市场上其他高端智能手机一半的价格,这对应了4C中的成本,就当所大多数客户愿意接受的成本。

小米的购买渠道是通过网络销售的形式,除了需要抢购以后,购买起来还是很便利的,当然小米也在逐步改善抢购的问题。在小米的营销环节中最重要的就是沟通了,沟通可以更好的了解客户的需求,以方便解决客户的问题。

小米在沟通环节不仅有时下最流行的微博、微信,还有自己的小米社区和米聊。小米的领导人会在微博上与小米的粉丝进行互动,小米社区更是为了解决客户的需求而存在的。小米在产品正式上市以前都会发布工程机,让客户提出对工程机的不满和需要改进的地方,以达到客户的需求。小米的这种方法也是培养客户的忠实度。

随着互联网的不断发展,很多企业都在进行网络营销。也有很多企业都在用市场营销的原理来做网络营销,但大多数只是用到了4P,而忘掉了4C。我们在做网络营销的时候应该用4C的原理来完成4P的步骤,我们应该做客户需求的产品,产品的价格是客户愿意接受的,更好的完善客户的购物体验与方式,与客户更好的互动,通过各种方及时解决客户的问题。何愁我们的网络营销做不好呢?

本文由美国主机侦探提供,如需转载请注明。

看美国主机商如何在中国实行抱团营销

可能有很多人不知道抱团营销是什么?其实就是几家商家联合在一起实行营销活动。其实抱团营销在我们身边有很多,08年的时候麦当劳、可口可乐、阿迪达斯在奥运会期间就是使用的抱团营销。在钓鱼岛事件后,爱国者就联合国内的优秀企业迅速组建了爱国者国货精品馆,用抱团营销的手段来抑制日货。

今年的天猫双十一所有天猫专家的销售额达到了350亿,用半天的时间就超过了美国的黑色星期五。当所有人都在为这场世纪狂欢的购物节而欢呼雀跃的时候,有没有人想过其实天猫双十一也是中国的众多电商卖家们的一种抱团营销的手段。只不过因为这个平台是由天猫来打造的,天猫的光环被无限的放大,大家只看到了金光闪闪的天猫却忘了天猫背后众多的卖家。天猫今天的成功也是靠众多卖家的支持才有的,当然天猫也给这些卖家带来了不菲的利益。

抱团营销究竟有哪些好处呢?为什么那么多企业都喜欢抱团营销呢?抱团营销其实就是相互利用优势互补,降低营销的成本。当然抱团营销也有不好的地方,就是难将各个品牌区隔开。

在国外人们对品牌意识很强,所以抱团营销相对来说会少一些。就算有,在做营销推广时,他们强调的也是品牌。中国就不一样,现在的国人虽然同样拥有品牌意识,但更多的是把价格放在第一位。这也就是国外企业要想打开中国市场大多数都会选择和中国本地企业合作的因为。

感恩节又到了,像IXWEBHOSTING和Godaddy、Lunarpages这些著名的国外知名品牌在国外都是各自做各自的营销的,而且他们的优惠幅度也是非常大的。然而在中国市场的感恩节活动却同时都选择了美国主机侦探这个平台,显然他们越来越了解中国人的文化了,同时他们对美国主机侦探这个平台也是非常认可的。美国主机侦探也没有辜负美国各大虚拟主机商的期待,在最短的时间内完成了感恩节优惠信息的统计与展示,如果有想要优先了解活动的站长可以到活动展示页(http://top.idcspy.org/thanksgiving/)去了解下。希望各位了解优惠活的同时也了解一下别人是怎么做抱团营销的。

美国主机侦探作为国内最大的国外虚拟主机最新信息分享与信息讨论平台,从创建到现在也积累了不少的用户和口碑。显然这一次的合作对双方都是有利的,同时对于消费者来说也是非常有利的。消费者在这一次的优惠活动中可以更好更方便的挑选自己所需要的虚拟主机和服务器。小编希望能有更多的高质量、高性价比的国外虚拟主机和服务器走进中国市场,让国内的用户能有理多更好的选择。